In einem gesättigten Markt mit unzähligen Variationen und Produkterweiterungen verfolgt das in Chicago ansässige Unternehmen überlube einen entschieden anderen Ansatz: Es perfektioniert ein Produkt, anstatt es auf Dutzende zu diversifizieren. Cheryl Sloane, seit sieben Jahren Brand Director des Unternehmens, gibt Einblicke, wie das Familienunternehmen seinen Fokus und seine Identität in einer Branche bewahrt hat, die Marken oft zu ständiger Expansion drängt.
„Als wir anfingen, gab es nichts Vergleichbares wie Überlube“, sagte Sloane vom Firmensitz in Chicago. „Unser Produkt wird hier hergestellt. Wir haben unsere eigene Fabrik.“
Dieses Engagement für die lokale Produktion unterscheidet Überlube von vielen Wettbewerbern, die die Produktion auslagern, und gibt dem Unternehmen die direkte Kontrolle über Qualität und Konsistenz. Die Entstehungsgeschichte des Unternehmens dreht sich um die Vision des Gründers Stephen Magnusen, eine oft stigmatisierte Produktkategorie zu revolutionieren.
„Unser Gründer wollte ein Gleitmittel entwickeln, das angenehm und körperfreundlich ist und Freude und Vergnügen bereitet, um Gleitmitteln das Stigma zu nehmen“, sagte Sloane.
Diese Philosophie prägte jeden Aspekt der Markenentwicklung, von der Rezeptur bis zum Verpackungsdesign. Besonders bemerkenswert an der Geschäftsstrategie von Überlube ist der bewusste Widerstand gegen den Marktdruck zur Erweiterung der Produktpalette. Trotz Sloanes umfangreicher Erfahrung in verwandten Branchen wie Dessous und Erotikartikeln blieb das Unternehmen seiner Einzelproduktorientierung treu.
„Wir sind nicht daran interessiert, unser Produktsortiment zu diversifizieren. Das war nie geplant, es existierte nicht“, stellt Sloane sachlich fest. Diese Haltung ist ungewöhnlich in einer Branche, in der Marken typischerweise ihr Angebot um aromatisierte Varianten, verschiedene Rezepturen oder angrenzende Produktkategorien wie Intimaccessoires oder Wellnessartikel erweitern. Die Entscheidung, diesen engen Fokus beizubehalten, entspringt der ursprünglichen Vision des Gründers. „Unser Inhaber hatte eine Vorstellung davon, was ihm Freude bereiten würde“, sinniert Sloane, gibt aber ehrlich zu, dass der Hintergrund des Gründers vor der Einführung von Überlube ein Rätsel bleibt. „Ich habe keine Ahnung, was er vorher gemacht hat, vielleicht etwas im Vertrieb.“
Dieser konsequente Ansatz erstreckt sich auf jeden Aspekt des Produkterlebnisses. Selbst die Verpackung spiegelt das Engagement des Unternehmens für Qualität statt Profit wider. „Unsere Verpackung besteht aus Glasfaser, was Qualität ausdrückt“, erklärt Sloane und betont, wie selbst die Wahl des Behälters das Markenimage stärkt.
Für Sloane bedeutet die Leitung des Tagesgeschäfts in diesem Familienunternehmen, die empfindliche Balance zwischen der Treue zur ursprünglichen Vision des Gründers und der Navigation auf einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt zu wahren.
Das Werk des Unternehmens in Chicago ermöglicht eine direkte Überwachung der Produktion und stellt so gleichbleibende Qualitätsstandards sicher. Der Erfolg des Unternehmens zeigt, dass die innovativste Strategie manchmal die einfachste ist: etwas Außergewöhnliches zu schaffen und dabei zu bleiben.
Aber hier ist eine interessante Frage: Was passiert, wenn man eine Sache so perfekt beherrscht? Überlube hat unglaubliches Vertrauen und Loyalität rund um sein Kernprodukt aufgebaut. Vielleicht ist das genau die Grundlage, die eine durchdachte Expansion ermöglichen könnte.
Keine zufälligen Produkteinführungen zum Zwecke des Wachstums, sondern wohlüberlegte Ergänzungen, die den bestehenden Kunden noch besser dienen.
